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當(dāng)前位置：首頁 > 漢邦課程 > 通用管理 旺銷之劍--營銷沙盤工作坊
【課程目標(biāo)】
練膽練識練團(tuán)隊(duì)
增收增效增士氣
當(dāng)企業(yè)處于投入期和成長期時(shí)，最重要的工作無疑是銷售工作。當(dāng)企業(yè)因經(jīng)濟(jì)周期下滑而出現(xiàn)危機(jī)，能夠挽救企業(yè)也要靠銷售工作。而要把銷售工作做好更重要的是依靠銷售人才，更更重要的是依靠銷售團(tuán)隊(duì)。本課程最終目的是鍛造銷售人才，打造銷售團(tuán)隊(duì)。
未來的銷售正由單兵做戰(zhàn)向集團(tuán)軍做戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要高級的營銷指揮員而不是銷售作戰(zhàn)員。
【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商
【課程簡介】
本課程采用沙盤模擬的授課形式，重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)員的銷售技術(shù)的運(yùn)用能力以及銷售方法的創(chuàng)新能力。課程模擬了某一市場競爭環(huán)境，由5-6名學(xué)員組成一家銷售公司，共有5-6家公司參與競爭。各模擬公司為了熟悉市場環(huán)境必須進(jìn)行多種形式的市場調(diào)研，并對所取得的信息進(jìn)行有二次信息加工，從而獲得本公司決策所必需的信息。并依此做出公司的營銷戰(zhàn)略定位，確定每一年的銷售收入計(jì)劃，按照計(jì)劃確定進(jìn)貨量（生產(chǎn)量），定價(jià)，投入廣告費(fèi)，贈品促銷，人員推銷，建設(shè)渠道，維護(hù)客戶關(guān)系等等。整個(gè)課程全面模擬了企業(yè)銷售全過程，讓學(xué)員從模擬中找到自身能力的不足及彌補(bǔ)不足的方法。使他們更加能夠理解營銷戰(zhàn)略的重要性，老客戶的重要性，渠道的重要性，以及成本與價(jià)格，品牌與廣告，人員與服務(wù)之間不可割裂的關(guān)系，從而提高整體銷售能力，保證公司市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
【沙盤道具】
2天
【沙盤道具】
直觀市場競爭的沙盤盤面。
【漢邦導(dǎo)師精準(zhǔn)點(diǎn)評】
沙盤的最重要是要讓學(xué)員在“做中學(xué)”，在“犯錯(cuò)誤中學(xué)”，這樣才能更有說服力，才能更好地吸收知識，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，修正原來的錯(cuò)誤認(rèn)識與行為，為企業(yè)帶來更好銷售業(yè)績。直觀的數(shù)據(jù)，直觀的圖表才更有效果。
【訓(xùn)練能力】
市場調(diào)研能力、定價(jià)能力、管理團(tuán)隊(duì)能力、渠道建設(shè)能力、成本控制能力、品牌維護(hù)能務(wù)、促銷方案設(shè)計(jì)能力、客戶維護(hù)能力等
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系）
內(nèi)訓(xùn)課程