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地產(chǎn)行業(yè)|一年內(nèi)，匯豐行銷售額同比增長30％(20億)

                                 —利潤同比增長40％(1500萬)

企業(yè)簡介：

        匯豐行地產(chǎn)投資機構成立于1996年，是中國創(chuàng)建最早與最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)化地產(chǎn)服務機構之一。

        十七年來，匯豐行憑借精干的管理團隊、嫻熟的專業(yè)技能、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、不斷的學習和創(chuàng)新動力，通過敏銳的市場洞察力、科學嚴謹?shù)牟呗?、杰出的?chuàng)意、專業(yè)的執(zhí)行而將服務推向極致，先后在全國20多個城市全案策劃代理房地產(chǎn)項目累計150余個，涉及住宅、別墅、公寓、商業(yè)等各種物業(yè)類型，累計實現(xiàn)商品房銷售1000余萬平方米，銷售總額突破300億元。

項目分析：

        1、房地產(chǎn)經(jīng)濟進入微利時代。隨著房地產(chǎn)黃金時期褪去，相關的行業(yè)所受到?jīng)_擊力更為嚴重，利潤稀薄、盈利驅(qū)動力不足成為常態(tài)。

        2、企業(yè)發(fā)展時間較長，延續(xù)的是傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。高層對企業(yè)精細化管理重視程度不高，導致問題頻現(xiàn)而不自知。

        3、傳統(tǒng)組織架構，出現(xiàn)職能重疊。同樣的工作，可能幾個人同時在進行，導致效率低下，人力浪費，成本加大。

        4、老員工思維固化，創(chuàng)新能力欠缺。隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，員工隊伍愈加龐大，大企業(yè)病隨之而來，嚴重降低企業(yè)發(fā)展速度。

        5、決策缺乏充分依據(jù)，導致決策不對口。企業(yè)經(jīng)營缺乏可視化經(jīng)營數(shù)據(jù)做支撐，盈利情況不明，高層決策無法制定高效市場策略

        6、傳統(tǒng)激勵機制對員工激勵沒有效力。員工貢獻度缺乏可視化數(shù)據(jù)衡量標準，導致員工工作積極性不強，缺乏經(jīng)營意識和改善意識。

項目方案：

        1.診斷調(diào)研。漢邦咨詢項目小組對公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門主要負責人等進行了書面問卷和現(xiàn)場訪談，具體了解企業(yè)發(fā)展歷史、核心優(yōu)勢和主要問題。

        2.通過現(xiàn)場所了解情況，迅速針對企業(yè)問題進行方案制定，成立阿米巴經(jīng)營推行項目小組，明確項目組成員及職責分工；根據(jù)阿米巴經(jīng)營推行計劃，有序展開輔導活動。

        3.漢邦咨詢項目小組根據(jù)阿米巴經(jīng)營咨詢項目推行方案，通過以下四個模塊進行，層層推行

項目落地：

        1、阿米巴運作原理培訓：打通中高層對阿米巴經(jīng)營哲學的理解，并能認識達成一致，引導中高層從思想根源上去認識哲學理念的重要性，重視并認同，樹立信心，為后續(xù)的推進奠定思維基礎。

        2、SBU組織架構梳理及兩大事業(yè)部劃分: 根據(jù)是市場定位和經(jīng)營策略的制定，重塑企業(yè)組織架構，建立兩個SBU，一個是房貸的金融產(chǎn)品，一個是裝修定制產(chǎn)品，將組織架構梳理更為清晰、提高運作的效率。

        3、獨立核算體系與內(nèi)部市場交易構建: 根據(jù)劃分組織架構，建立起匯豐行的阿米巴核算體系，包括構建整體和部門的《經(jīng)營會計報表》、內(nèi)部交易關系的建立、內(nèi)部交易的定價規(guī)則……等，通過員工獨立核算，自主經(jīng)營，調(diào)動參與經(jīng)營積極性，員工經(jīng)營思維得到了極大發(fā)揮，對收入/支出的掌握，貫徹經(jīng)營者思維，大家都為各自業(yè)績?nèi)翰呷毫Γㄟ^經(jīng)營會計報，實現(xiàn)經(jīng)營數(shù)據(jù)可視化，決策依據(jù)準確，。

        4、企業(yè)經(jīng)營計劃與考核相結合。打破傳統(tǒng)績效考核只與結果掛鉤的機制，而且與經(jīng)營計劃密切相關，在各小組制定經(jīng)營計劃就實現(xiàn)“能者上庸者下”的優(yōu)選機制

項目成果：

        1.利他的企業(yè)文化增強人心凝聚力：匯豐行的核心價值觀是幸福，分享。讓員工幸福，讓員工的家庭幸福；與員工、客戶共同分享價值。

        2.重新建立兩個SBU，一個是房貸的金融產(chǎn)品，一個是裝修定制產(chǎn)品，滿足市場需求，建立競爭優(yōu)勢。

        3.工齡5年以上員工有400人，其中工齡10年以上有200人；匯豐行58％的員工為老員工，阿米巴經(jīng)營的導入重新激活了老員工的工作動力，聚焦了新員工對企業(yè)的向心力，實現(xiàn)業(yè)績突破。

        4.2016年，企業(yè)計劃將預算與考核徹底掛鉤，加大員工創(chuàng)造業(yè)績的原動力；企業(yè)文化與經(jīng)營會計結合落地，促進企業(yè)實現(xiàn)長期效益。

        5.“2015年1月份匯豐行導入阿米巴經(jīng)營模式，截止2016年1月，在房地產(chǎn)市場普遍低迷的情況下，預計到今年春節(jié)底。公司銷售額同比增長30％，提升20億，利潤同比增長40％，現(xiàn)金利潤提升1500萬?！?/p>