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當前位置：首頁 > 漢邦服務(wù) > 銷售管理 顧問式銷售與服務(wù)技巧
【課程背景】
顧問式銷售是當前較為流行的銷售模式，正在被越來越多的公司所采用。相對于市面上各種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)的銷售方式不同于傳統(tǒng)銷售模式的以產(chǎn)品為中心的強式說服客戶，而是采取以幫助客戶解決問題的基礎(chǔ)上提供解決方案，從而幫助我們有效地完成銷售指標。
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司與客戶互贏。
【課程目的】
1、提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績；
2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關(guān)系；
3、通過培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績；
【課程時長】
2天1夜
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系）
內(nèi)訓(xùn)課程