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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 銷售管理 雙贏談判技巧
【課程背景】
在商戰(zhàn)中，管理人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。
久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)？
價格已壓無可壓，供應商越來越不合作，您如何實現(xiàn)降低成本的要求？
軟弱的供應商無能力，有能力的供應商不配合，您如何掌握主動？
談判常進入僵局，談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結(jié)？
強硬帶來破裂的風險，溫和帶來損失的風險，您的風格應該如何根據(jù)形勢調(diào)整？
公說公有理，婆說婆有理，如何才能有效率地引導雙方形成共識？
不合作會雙輸，合作又被人算計，創(chuàng)造價值與爭取利益如何平衡？
【課程目的】
了解自己的談判風格把握談判時機，制定有效的談判計劃和策略辨識他人溝通行為風格，知道如何調(diào)整自我，適應不同談判風格和談判階段，以取得預期效果了解各項典型談判計策掌握面對面談判、電話談判、電子郵件談判或其它形式的談判技巧 在談判過程中能時刻把握局勢，并不斷擴大自己的優(yōu)勢 達成雙贏目的。
【課程對象】
營銷人員、營銷管理者
【課程時長】
2天
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯(lián)系）
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